1、ERP沙盤實訓課程是系列沙盤課程體系中的(de)一門核心課程。“ERP”系統平台是繼“創業者”沙盤模拟經營系統之後的(de)新一代企業經營模拟軟件系統。該平台在繼承企業經營模拟沙盤特點的(de)基礎之上，吸收了(le)衆多(duō)經營類軟件的(de)優點，更貼近現實，運行規則及訂單可(kě)以自由設置，同時(shí)可(kě)以支持多(duō)市場(chǎng)同開。

2、“ERP沙盤實訓課程”集知識性、趣味性、對(duì)抗性于一體，涉及整體戰略規劃、産品研發、設備投資改造、生産能力規劃、物(wù)料需求計劃、資金需求計劃、市場(chǎng)與銷售、财務經濟指标分(fēn)析、團隊溝通(tōng)與建設等多(duō)方面的(de)内容。由于“ERP沙盤實訓課程”更加側重對(duì)諸多(duō)決策變量進行分(fēn)析，對(duì)經營變量建立數學建模，在獲得(de)企業經營的(de)感性認識基礎上，通(tōng)過本課程實訓可(kě)以在各項決策過程中獲取更多(duō)管理(lǐ)知識。因此，對(duì)于有企業經驗的(de)MBA學生或社會人(rén)士更是一門非常好的(de)實訓課程。

3、“ERP沙盤”将實物(wù)沙盤和(hé)電子沙盤進行整合，将規則作了(le)統一定義，教師在授課時(shí)既可(kě)以采用(yòng)最初的(de)實物(wù)沙盤規則，也(yě)可(kě)以采用(yòng)“ERP沙盤模拟實用(yòng)教程(實物(wù)+電子)”的(de)實物(wù)沙盤規則。該教程的(de)實物(wù)沙盤規則對(duì)初始年經營作了(le)一些調整，但仍然保持原有的(de)實物(wù)沙盤的(de)EXCEL分(fēn)析工具可(kě)以繼續使用(yòng)。同時(shí)，考慮到不同院校引進的(de)實物(wù)沙盤具有不同的(de)組數，已将6、8、10、12組市場(chǎng)預測的(de)資料放置其中，以便教學使用(yòng)。

（一）課程目标

本課程運用(yòng)直觀的(de)沙盤教具和(hé)系統平台軟件，融入市場(chǎng)變數，結合角色扮演、情景模拟、講師點評，使受訓人(rén)員(yuán)在虛拟的(de)市場(chǎng)競争環境中直接參與“企業”的(de)經營活動，體驗企業的(de)采購(gòu)、研發、生産、銷售、計劃、财務核算(suàn)、籌資與投資管理(lǐ)等各方面的(de)運作流程，體驗承擔經營的(de)風險與責任，學習(xí)管理(lǐ)知識，掌握管理(lǐ)技巧，感受管理(lǐ)真谛，體驗團隊協作精神，全面提高(gāo)學生企業經營管理(lǐ)的(de)素質與能力，深入理(lǐ)解和(hé)有效掌握企業經營管理(lǐ)理(lǐ)論，鍛煉學生運用(yòng)所學理(lǐ)論及方法解決企業經營管理(lǐ)實踐問題的(de)能力。

預期達到下(xià)列目标：

（1）系統地體驗制造業企業的(de)完整運營流程，理(lǐ)解物(wù)流、資金流、信息流的(de)協同過程。

（2）深刻理(lǐ)解企業戰略的(de)重要性。學會用(yòng)戰略的(de)眼光(guāng)看待企業的(de)業務和(hé)經營，保證業務與戰略的(de)一緻。

（3）掌握常用(yòng)的(de)營銷方法和(hé)營銷策略。學會分(fēn)析市場(chǎng)、制定營銷策略，進行競争對(duì)手分(fēn)析。

（4）了(le)解生産運作管理(lǐ)的(de)基本内容。感受生産與銷售、采購(gòu)的(de)密切關系。

（5）理(lǐ)解“現金”對(duì)于企業的(de)重要性；學會解讀财務報表，進行簡單的(de)财務分(fēn)析。

（6）理(lǐ)解團隊合作的(de)重要性，樹立全局觀念及共赢理(lǐ)念。

（7）體會信息化(huà)對(duì)企業管理(lǐ)的(de)重要作用(yòng)，理(lǐ)解企業信息化(huà)建設對(duì)企業管理(lǐ)引起的(de)變革。

（二）課程内容

ERP沙盤實訓課程涉及的(de)知識包括營銷管理(lǐ)、企業戰略管理(lǐ)、生産管理(lǐ)、研發管理(lǐ)、 采購(gòu)管理(lǐ)、财務管理(lǐ)等多(duō)個(gè)方面，圍繞這(zhè)些方面的(de)内容實施企業經營決策模拟活動，來(lái)體驗企業經營管理(lǐ)的(de)曆程，探索企業經營管理(lǐ)之道。

1、沙盤模拟實戰

講解模拟企業概況、崗位職責、市場(chǎng)規則、企業運營規則等内容。

要求：學生明(míng)确角色定位和(hé)崗位職責分(fēn)工，掌握企業初始狀态，熟悉競争的(de)籌資策略、投資規劃、生産管理(lǐ)、營銷管理(lǐ)等相關規則。

2、引導年企業模拟運營

在教師引導下(xià)按任務清單組織企業運營，學生各司其職，協同完成各項工作。

要求：了(le)解每一項運營活動對(duì)于企業的(de)意義，掌握開展這(zhè)一活動的(de)有效方法、明(míng)确每一活動涉及的(de)崗位及各崗位的(de)工作職能。

3、各年經營與知識點評：

（1）第1年企業模拟經營及階段總結 

完成第1年4個(gè)季度的(de)模拟運營；自我反思：企業經營遇到哪些問題？下(xià)一步準備如何改進。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗升華對(duì)企業經營本質的(de)認識。

（2）第2年企業模拟經營及階段總結 

完成第2年4個(gè)季度的(de)模拟運營；自我反思：企業經營遇到哪些問題？下(xià)一步準備如何改進。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗認知管理(lǐ)工具的(de)重要性，學會理(lǐ)性思考問題。

（3）第3年企業模拟經營及階段總結 

完成第3年4個(gè)季度的(de)模拟運營；自我反思：企業經營遇到哪些問題？面向未來(lái)的(de)三年，準備如何揚長(cháng)避短，超越競争對(duì)手。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗提升對(duì)企業戰略、市場(chǎng)營銷工作的(de)理(lǐ)解和(hé)認識。

（4）第4年企業模拟經營及階段總結 

完成第4年4個(gè)季度的(de)模拟運營；自我反思：如何有效利用(yòng)資源，擴大(dà)市場(chǎng)份額，提升盈利能力。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗加強對(duì)用(yòng)數字說話(huà)、細化(huà)核算(suàn)、加強管理(lǐ)的(de)認識。

（5）第5年企業模拟經營及階段總結 

完成第5年4個(gè)季度的(de)模拟運營；自我反思：企業經營還(hái)有哪些問題？還(hái)有什(shén)麽改進的(de)空間。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗升華對(duì)企業管理(lǐ)、企業評價的(de)全面認識。

（6）第6年企業模拟經營及階段總結 

完成第6年的(de)模拟運營；把經驗和(hé)教訓與同伴進行分(fēn)享。教師結合現場(chǎng)經營的(de)過程和(hé)結果進行點評分(fēn)析及知識總結。

要求：結合企業經營體驗升華對(duì)課程目标的(de)認識。

（三）課程安排

ERP沙盤實訓課程安排建議(yì)如下(xià)：

1、課程組織

（1）本課程适用(yòng)于本科和(hé)高(gāo)職類院校的(de)工商管理(lǐ)、信息管理(lǐ)、市場(chǎng)營銷、财務管理(lǐ)、電子商務、物(wù)流管理(lǐ)、行政管理(lǐ)等專業的(de)學生。可(kě)以作爲必修課或選修課。建議(yì)安排在大(dà)三下(xià)學期。

（2）授課形式采用(yòng)情景模拟、群體分(fēn)享、分(fēn)組操作、教師點評等形式相結合。

（3）在ERP沙盤模拟實戰演練時(shí)，根據學校實際沙盤的(de)配備情況，可(kě)以把學員(yuán)分(fēn)成6、8、10、12組企業，每組由5-8名學員(yuán)組成，分(fēn)别擔任總經理(lǐ)、财務總監、運營總監、營銷總監、信息總監等職務。完成6個(gè)年度的(de)企業經營活動。

（4）ERP沙盤模拟借助計算(suàn)機軟件完成實戰工作，在軟件操作界面上分(fēn)教師端和(hé)學生端2個(gè)工作平台和(hé)工作環境。在教師端，教師以系統管理(lǐ)員(yuán)身份登錄，根據實際需要對(duì)系統參數和(hé)運行參數進行設置；參訓隊從學生端登錄操作界面，完成具體的(de)經營操作。

2、學時(shí)安排

計劃學時(shí)爲32學時(shí)（4天）。有條件的(de)學校可(kě)以安排5天時(shí)間。

每年運營模拟内容都包括年度會議(yì)、促銷及産品銷售、企業經營、财務關賬、業績分(fēn)析和(hé)知識點評。

（四）教學工具

ERP沙盤教學資源和(hé)工具包括：

1、 教學用(yòng)書(shū)

ERP沙盤模拟實用(yòng)教程

2、 教學工具

(1) ERP沙盤電子系統

(2) ERP沙盤軟件安裝說明(míng)、操作說明(míng)

(3) ERP沙盤講師授課用(yòng)PPT、講師手冊

(4) ERP沙盤學員(yuán)手冊、流程控制表

(5) ERP沙盤手工教具，手工沙盤教具包括：盤面、設備模闆、産品币、代金币、币桶。

（五）實訓環境

ERP沙盤實訓課程的(de)環境建設，建議(yì)如下(xià):

1、實驗室場(chǎng)地

場(chǎng)地大(dà)小可(kě)以根據沙盤組數設計，可(kě)以有6、10、12、18組同時(shí)開課。通(tōng)常實驗室按6組沙盤設計，實驗室應在70-90平方米，且教室橫向寬度不應小于5米。

2、實驗室桌面

沙盤桌面尺寸應爲：1.4×2.0 M（可(kě)擺放一台計算(suàn)機），每間教室配置6個(gè)台面，一個(gè)交易台（0.6×2.0 M）。

每桌配一台計算(suàn)機，顯示器可(kě)以卧在桌面，如果是液晶顯示器，也(yě)可(kě)直接放在桌面上。桌子應有抽屜，可(kě)以存放本組的(de)空桶及錢币等教具。

每台沙盤桌配置6-7把椅子。

3、實驗室網絡

實驗室計算(suàn)機構成一個(gè)網絡環境。爲了(le)保證效果，建議(yì)實驗室配備一台專用(yòng)服務器。

課程特點體現在如下(xià)方面：

（1）ERP沙盤全真模拟企業經營過程，感受市場(chǎng)競争氛圍，集成選單、多(duō)市場(chǎng)同選、競拍(pāi)、組間交易等多(duō)種市場(chǎng)方式。

（2）自由設置市場(chǎng)訂單和(hé)經營規則，自由設置規則和(hé)訂單，訂單和(hé)規則均是一個(gè)文件，隻要置于對(duì)應目錄下(xià)就可(kě)使用(yòng)，并與全國的(de)同行交流規則和(hé)訂單。

（3）更友好的(de)界面設置，更強的(de)互動體驗，操作簡易直觀。

（4）系統采用(yòng)B/S結構設計，内置信息發布功能，可(kě)以支持2-99個(gè)隊同時(shí)進行企業經營，相互合作與競争。

（5）經營活動全程監控，完整的(de)經營數據分(fēn)析，财務報表自動核對(duì)，經營數據EXCEL格式導出，使教學管理(lǐ)更輕松。

（6）軟件自帶數據引擎，無須借助外部數據庫，免去了(le)繁瑣的(de)數據庫配置；自帶IIS發布，無須做(zuò)複雜(zá)的(de)IIS配置。安裝使用(yòng)簡便易行。

（7）與實物(wù)沙盤兼容，可(kě)以用(yòng)于教學，用(yòng)于競賽更具優勢。

（8）作爲每年全國大(dà)學生創業設計及沙盤模拟經營大(dà)賽的(de)系統平台，經曆過的(de)參賽學校已經超過千所。

………………未完

該産品全真模拟企業經營過程，感受市場(chǎng)競争氛圍，集成選單、多(duō)市場(chǎng)同選、競單、組間交易等多(duō)種市場(chǎng)方式。

1、該系統最少支持10個(gè)帳套，即10個(gè)班同時(shí)教學比賽。分(fēn)爲人(rén)人(rén)競賽與人(rén)機對(duì)抗兩種模式，可(kě)以任意組合(支持增加到1000）。

2、一個(gè)人(rén)人(rén)競賽帳套支持2-99組企業經營。

3、自由設置市場(chǎng)訂單和(hé)經營規則——其模闆爲EXCLE文件，運用(yòng)EXCEL文件即可(kě)實現與全國同行交流。

4、全真模拟企業經營過程，感受市場(chǎng)競争氛圍，集成選單、多(duō)市場(chǎng)同選、競單、搶單、組間交易等多(duō)種市場(chǎng)方式。

5、可(kě)以自行設定初始資金、貸款額度及利率、所得(de)稅率、庫存折價率、違約扣款率、選單時(shí)間、競單時(shí)間、市場(chǎng)老大(dà)等相關參數。

6、集成商戰和(hé)創業者兩種初始化(huà)模式。

7、支持當年還(hái)原、當季還(hái)原，并且支持學生端該操作，由裁判控制。

8、經營活動全程監控，完整的(de)經營數據分(fēn)析（圖表形式呈現），财務報表自動核對(duì)，經營數據EXCEL格式導出，使教學管理(lǐ)更輕松。

9、計時(shí)設置、一鍵導出所有經營數據、巡盤發布報表及廣告信息。

10、軟件自帶數據引擎，無須借助外部數據庫，免去了(le)繁瑣的(de)數據庫配置；自帶IIS發布，無須做(zuò)複雜(zá)的(de)IIS配置，安裝使用(yòng)簡便易行。

11、支持終身免費在線升級，獲得(de)教學資源。

12、擁有獨立APP支持手機端模拟經營操作。

13、售後服務期間，如果影(yǐng)響教學與比賽，提供免費雲平台使用(yòng)。

14、與實物(wù)沙盤兼容，可(kě)以用(yòng)于教學，用(yòng)于競賽更具優勢。

15、提供配套教學資源，同時(shí)與主流産品教學資源通(tōng)用(yòng)。提供專業競賽輔導培訓兩場(chǎng)。

16、多(duō)種操作界面可(kě)供選擇。

17、集成ERP沙盤知識庫，學生操作到任何一步，均可(kě)以在線同步學習(xí)相關知識，有文檔、視頻(pín)等多(duō)種形式，實現自我學習(xí)。

18、兼有人(rén)機對(duì)抗模式。且提供10種以上人(rén)機對(duì)抗訓練方案。學生可(kě)以自我訓練。

19、機器隊具有自我學習(xí)能力、自我修正經營決策。每場(chǎng)訓練學員(yuán)即使面對(duì)同一套對(duì)抗方案，其經營環境也(yě)不同。

20、與現有主流比賽産品如有出入，我們承諾在七個(gè)工作内完成升級。

………………未完

人(rén)機對(duì)抗模式是一種基于決策雲平台、大(dà)數據支持的(de)新型人(rén)工智能模式，與傳統教學模式和(hé)教學工具完全兼容，既可(kě)以配合使用(yòng)，也(yě)可(kě)以獨立使用(yòng)。由教師（裁判）給每一個(gè)學員(yuán)分(fēn)配帳套，學員(yuán)運用(yòng)所分(fēn)配的(de)帳套進行自我訓練，具有以下(xià)特點：

1、學員(yuán)兼具裁判和(hé)企業用(yòng)戶兩種角色，且和(hé)電子沙盤兩種角色操作界面、流程完全相同，一旦完成人(rén)機對(duì)抗訓練，可(kě)以無縫過渡到人(rén)人(rén)對(duì)抗模式。

人(rén)機對(duì)抗分(fēn)爲練習(xí)和(hé)挑戰兩種子模式，練習(xí)模式可(kě)以備份數據、修改參數、還(hái)原（當年+當季）、注資等操作，學員(yuán)可(kě)以反複練習(xí)，邊練習(xí)邊學習(xí)知識庫，但成績不可(kě)以提交；挑戰子模式不可(kě)以備份數據、修改參數、還(hái)原、注資等操作，學員(yuán)完成一輪經營（一般六年），成績可(kě)以提交。

2、有多(duō)種對(duì)抗方案可(kě)以選擇，如入門、中級、高(gāo)級，還(hái)提供模拟主流賽事對(duì)抗方案，便于學員(yuán)自我訓練學習(xí)。如可(kě)以模拟某場(chǎng)比賽的(de)規則訂單以及競争對(duì)手數量（機器人(rén)隊數、規則、訂單均可(kě)以自由設定選擇）。

3、提供決策雲支持，機器隊具有自我學習(xí)能力、自我修正經營決策。每場(chǎng)訓練學員(yuán)即使面對(duì)同一套對(duì)抗方案，其經營環境也(yě)不同。

4、突破時(shí)空限制，學生隻要能上網，可(kě)以利用(yòng)業娛時(shí)間進行自我訓練，而且選單、競單也(yě)無須集中進行。

5、可(kě)以進行反複訓練。

6、在線獲得(de)對(duì)抗方案、同時(shí)提供論壇支持，交流對(duì)抗策略。

7、一套系統中，人(rén)人(rén)對(duì)抗與人(rén)機對(duì)抗可(kě)以同時(shí)運行。

8、支持人(rén)機對(duì)抗帳套EXCEL批導入。

………………未完

1、采用(yòng)B/S模式，在服務器端裝上軟件及加密狗後客戶端能夠通(tōng)過WEB方式進行直接訪問操作。

2、支持不同組别（2—99組）的(de)模拟經營，也(yě)可(kě)以根據學校要求訂制經營組數及訂單以滿足學校教學及舉行校内比賽的(de)需要。

3、無需安裝SQL數據庫及數據庫補丁。

可(kě)以自行設定初始資金、貸款額度及利率、所得(de)稅率、庫存折價率、違約扣款率、選單時(shí)間、間諜有效時(shí)間、市場(chǎng)老大(dà)等相關參數。

4、采用(yòng)高(gāo)性能内存級數據引擎，文件+内存雙向數據記錄數據庫，軟件自帶數據庫及IIS功能，無需額外安裝數據庫及IIS。

5、軟件綠(lǜ)色安裝，安裝使用(yòng)方便，安裝包不能大(dà)于10M。

6、提供系統數據的(de)備份與恢複功能，并可(kě)以進行分(fēn)組還(hái)原，更有定時(shí)自動備份功能對(duì)數據進行保駕護航。

所有操作過的(de)内容或決策數據均自動記錄，所有數據可(kě)以随時(shí)實時(shí)查看，能完成公司至少六個(gè)年度的(de)模拟經營。

7、支持自動升級，修補補丁，并獲得(de)訂單、規則等教學資料。

8、附件包含《實踐平台指導教程》，沙盤電子系統,沙盤軟件安裝說明(míng)、操作說明(míng),沙盤講師授課用(yòng)PPT、講師手冊,沙盤學員(yuán)手冊,沙盤手工教具。