【實訓目标】

本軟件是市場(chǎng)營銷理(lǐ)論4P、4C、4S有效結合的(de)沙盤實訓演練軟件。主要功能模塊包括4P（産品、價格、渠道和(hé)促銷）、4C（消費者、成本、便利和(hé)溝通(tōng)）、4S（滿意、服務、速度和(hé)誠意）幾大(dà)策略，學生運用(yòng)這(zhè)些策略進行變化(huà)和(hé)演繹，學習(xí)處理(lǐ)企業、顧客、社會三者之間的(de)利益關系，了(le)解市場(chǎng)營銷活動的(de)基本程序和(hé)方法，培養和(hé)提高(gāo)正确分(fēn)析和(hé)解決市場(chǎng)營銷管理(lǐ)問題的(de)能力，增強對(duì)市場(chǎng)營銷學的(de)整體認識。

【系統特點】

1、模拟沙盤各職能中心涵蓋了(le)企業運營的(de)所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、産品研發、生産組織、物(wù)資采購(gòu)、設備投資與改造、财務核算(suàn)與管理(lǐ)等幾個(gè)部分(fēn)爲設計主線，把企業運營所處的(de)内外環境抽象爲一系列的(de)規則，由受訓者組成小組而每一個(gè)小組的(de)成員(yuán)各司其職，共同完成對(duì)企業的(de)經營。通(tōng)過這(zhè)樣一種方式來(lái)使學員(yuán)對(duì)企業各個(gè)部門的(de)職能有所了(le)解，提高(gāo)團隊凝聚力，全面提高(gāo)管理(lǐ)能力。

2、市場(chǎng)預測：系統以柱狀圖形式給出不同産品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的(de)潛在銷售數量、銷售價格的(de)市場(chǎng)預測。選手通(tōng)過市場(chǎng)預測圖進行市場(chǎng)分(fēn)析，制定企業的(de)營銷策略、産品策略及發展策略。

3、市場(chǎng)分(fēn)析：市場(chǎng)分(fēn)析包含市場(chǎng)環境和(hé)調研報告兩部分(fēn)。市場(chǎng)環境是系統随機給出的(de)，而調研報告是需要購(gòu)買的(de)，調研報告購(gòu)買價格爲5W/份（注意：每個(gè)市場(chǎng)一份調研報告）。市場(chǎng)部負責購(gòu)買調研報告，調研報告中給出以下(xià)數據：産品流行功能和(hé)直銷、批發、零售消費人(rén)群需求的(de)數量及平均期望價格。

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【系統功能】

1、經營數據：對(duì)公司的(de)經營狀況等數據進行彙總，不同的(de)數據會以圖表或柱狀圖等效果展示出來(lái)，學生可(kě)對(duì)公司的(de)經營情況及時(shí)了(le)解并做(zuò)出分(fēn)析，爲公司的(de)營銷決策提供全面的(de)分(fēn)析數據。經營數據主要包括公司概況、營銷業績、品牌指數和(hé)服務指數四個(gè)方面。

2、4P：4P是指産品、價格、渠道和(hé)促銷。營銷的(de)宗旨是公司的(de)價格策略、品牌策略和(hé)服務策略三者有效結合，達到營銷組合的(de)最佳效果，滿足渠道和(hé)大(dà)客戶對(duì)三者的(de)要求。公司制定4P策略的(de)同時(shí)必須根據市場(chǎng)競争狀況來(lái)确定和(hé)随時(shí)調整。

1）産品：完成采購(gòu)産品的(de)過程，同時(shí)把采購(gòu)的(de)産品存放在相應營銷區(qū)域的(de)物(wù)流中心，并管理(lǐ)不同區(qū)域内的(de)庫存情況。

2）價格：在明(míng)确成本價格等因素的(de)前提下(xià)，對(duì)不同的(de)區(qū)域進行定價，在市場(chǎng)變化(huà)的(de)情況下(xià)，可(kě)對(duì)價格做(zuò)出相應的(de)調整。

3）渠道：在各個(gè)區(qū)域内發展自己的(de)代理(lǐ)商，發展賣場(chǎng)，擴大(dà)銷售網絡。學生公司如果要發展壯大(dà)，需發展更多(duō)的(de)代理(lǐ)商，進入更多(duō)的(de)賣場(chǎng)；在競争的(de)環境下(xià)，代理(lǐ)商和(hé)賣場(chǎng)可(kě)能被其他(tā)公司以更低價格或其他(tā)手段搶奪，學生在開發渠道的(de)同時(shí)還(hái)要注意維護自己的(de)渠道。

4）促銷：促銷包括廣告宣傳和(hé)其他(tā)優惠活動。廣告宣傳可(kě)以選擇不同的(de)媒體投放；提高(gāo)品牌指數；針對(duì)渠道可(kě)以選擇不同的(de)促銷方案，通(tōng)過促銷，可(kě)提高(gāo)渠道銷售能力。

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【産品優勢】

1、本系統是集戰略分(fēn)析、策略制定、對(duì)抗競争與團隊協作于一體的(de)營銷物(wù)理(lǐ)沙盤，以季度爲單位，模拟經銷商商業運作過程。學生分(fēn)組組成多(duō)家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運作，在初始條件相同的(de)情況下(xià)，在沙盤中按照(zhào)運營規劃和(hé)市場(chǎng)競争進行競争模拟。

2、學生在相同啓動資金情況下(xià)開始分(fēn)組對(duì)抗，營銷策略、渠道合作和(hé)資金分(fēn)配是沙盤演練成敗的(de)關鍵。演練從市場(chǎng)需求分(fēn)析、營銷整體戰略開始，通(tōng)過市場(chǎng)開拓、廣告宣傳及服務體系的(de)策略實施提升公司競争力，最後在招投标中控制渠道合作獲得(de)最大(dà)利益。

3、學生在實驗過程中必須做(zuò)好資金預算(suàn)，保證市場(chǎng)競争力、供貨能力等各方面持續運作，保證公司現金流運作的(de)效率和(hé)效益。讓學生在遊戲般的(de)比賽中體驗完整的(de)營銷過程。

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【技術說明(míng)】

1、電子沙盤能夠提供互聯網純B/S結構使用(yòng)、教師機單機使用(yòng)和(hé)教師機學生機連接局域網使用(yòng)等多(duō)種應用(yòng)模式。

2、電子沙盤在同一台教師機上能夠支持同時(shí)打開多(duō)個(gè)同類沙盤軟件，并能夠方便快(kuài)捷的(de)進行多(duō)個(gè)窗(chuāng)口切換，能夠滿足多(duō)個(gè)專業或多(duō)個(gè)班級同時(shí)上課，也(yě)能滿足老師正在進行的(de)課程中同時(shí)打開軟件以往上課數據給學生查看。

3、電子沙盤軟件各組學生端不限電腦(nǎo)數，既每組允許多(duō)個(gè)角色多(duō)台電腦(nǎo)同時(shí)打開訪問。

4、電子沙盤軟件支持直接數據源文件複制備份，方便電腦(nǎo)操作系統損壞後的(de)數據回複。

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