《青軟市場(chǎng)營銷沙盤》本手冊包括青軟系列沙盤之市場(chǎng)營銷管理(lǐ)模拟對(duì)抗沙盤實物(wù)沙盤教具、沙盤軟件、PPT課件、學生實訓手冊等内容的(de)組成與使用(yòng)方法說明(míng)。

1、青軟市場(chǎng)營銷管理(lǐ)模拟對(duì)抗沙盤由實物(wù)沙盤和(hé)電子沙盤兩大(dà)部分(fēn)構成，實物(wù)沙盤可(kě)單獨使用(yòng)，也(yě)可(kě)配套電子沙盤軟件，讓老師的(de)教學更輕松，使學生的(de)實訓更嚴謹。

2、在市場(chǎng)營銷沙盤模拟系統中，每個(gè)小組需要競争形勢的(de)變化(huà)獨立做(zuò)出衆多(duō)的(de)經營決策，這(zhè)些經營決策涉及市場(chǎng)營銷的(de)各個(gè)方面，并涵蓋企業戰略、營銷、财務、生産等方面。同時(shí)，團隊合作、溝通(tōng)技巧、執行力等也(yě)是整個(gè)決策過程中至關重要的(de)環節。所有小組組建的(de)公司之間是相互對(duì)抗競争的(de)，每個(gè)公司的(de)目标就是使公司實現經營目标，并戰勝其他(tā)公司。因此，如何思考并制定出有效的(de)各項決策，是取得(de)勝利的(de)關鍵。

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（一）實物(wù)沙盤功能要求

1、實物(wù)沙盤支持分(fēn)組對(duì)抗，能夠滿足學校分(fēn)班級課内教學和(hé)各種比賽。

2、實物(wù)沙盤支持分(fēn)角色體驗，包括沙盤盤面功能區(qū)域或部門設計能夠與學生職務角色座位對(duì)應，方便學生動手操作。

3、沙盤體驗角色至少包括總經理(lǐ)、市場(chǎng)總監、營銷總監、供應總監、運營總監、财務總監等崗位職務。

4、沙盤包括市場(chǎng)調研、分(fēn)銷渠道管理(lǐ)、促銷管理(lǐ)、實體店(diàn)零售管理(lǐ)、網絡銷售管理(lǐ)、商品供應管理(lǐ)、産品開發管理(lǐ)、客戶服務管理(lǐ)、财務核算(suàn)管理(lǐ)等功能模塊，最後能根據報表進行分(fēn)析和(hé)組間排名評比。

5、實物(wù)沙盤能夠提供低年級學生認識教學方案、高(gāo)年級模拟教學方案和(hé)比賽對(duì)抗方案等至少三種應用(yòng)方案。

6、實物(wù)沙盤能夠提供至少包括初創企業經營教學方案和(hé)持續經營企業兩種教學方案和(hé)教學課件。

7、實物(wù)沙盤能夠提供開放式供學生修改或進一步設計的(de)預算(suàn)工具和(hé)報表工具模版。

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（二）沙盤實物(wù)教具

1、實物(wù)沙盤盤面要求6組，長(cháng)120厘米，寬80裏面，材質必須是防水(shuǐ)耐用(yòng)的(de)0.1厘米或更厚的(de)水(shuǐ)晶闆（或叫軟玻璃闆）制作，盤面标題位置體現醒目的(de)使用(yòng)單位名字。

2、實物(wù)沙盤教學标簽必須是雙色闆雕刻或PVC材質，結實耐用(yòng)，不能是卡片紙或塑料片等材質。

3、實物(wù)沙盤教學代币直徑至少4厘米，厚度至少0.3厘米以上，方便學生的(de)拿放。

4、實物(wù)沙盤教學代币必須能夠獨立疊放30枚以上，不需要借助其他(tā)輔助桶裝物(wù)，既能夠體現沙盤盤面的(de)簡捷和(hé)直觀性，又方便學生的(de)數量查看。

5、實物(wù)沙盤教學代币必須有獨立的(de)有機玻璃材質代币盒存放，并且每盒必須有100或200個(gè)整數固定數量，方便老師的(de)教學清點和(hé)實驗室設備管理(lǐ)。

6、沙盤實物(wù)教具必須提供完整的(de)實物(wù)沙盤教學紙質實訓手冊，并在學生實訓過程中，對(duì)數據做(zuò)全面的(de)記錄，最後能夠保留每次學生上課的(de)實訓記錄。

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（三）電子沙盤功能要求

1、電子沙盤軟件能夠與如上實物(wù)沙盤完全配套使用(yòng)，軟件中必須在登錄窗(chuāng)口，标題和(hé)主界面等明(míng)顯位置展示使用(yòng)單位的(de)名字。

2、電子沙盤數據記錄内容能夠與如上實物(wù)沙盤紙質實訓手冊完全一緻。

3、電子沙盤軟件必須包括教師端、學生端、銀行端、客戶端、供應商端等應用(yòng)操作端口，每個(gè)應用(yòng)端口都能支持分(fēn)電腦(nǎo)安裝，分(fēn)用(yòng)戶操作和(hé)分(fēn)權限管理(lǐ)。

4、學生端支持過程順序操作，并提供逆序操作密碼控制，該密碼可(kě)由教師端随時(shí)修改，老師可(kě)告訴學生反操作密碼，在學生反操作完成後，修改密碼限制學生自行進行随意的(de)反操作。

5、電子沙盤支持學生自主經營，各組業務經營無需教師端統一控制，學生端每個(gè)經營周期的(de)開始和(hé)結束時(shí)間可(kě)由每組學生自行決定。

6、電子沙盤支持情報獲取，情報數據由老師掌握和(hé)發布，包括分(fēn)組已選取訂單，未來(lái)市場(chǎng)訂單，分(fēn)組年度報表等等，每組學生可(kě)根據所支付的(de)情報費用(yòng)不同獲取不同内容的(de)情報，該功能也(yě)可(kě)根據老師教學需要屏蔽。

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1、學生端程序包括了(le)操作規則、市場(chǎng)信息、實時(shí)狀态、經營決策、數據分(fēn)析等功能。各小組必須在經營過程中利用(yòng)團隊的(de)力量，通(tōng)過對(duì)本企業實時(shí)數據及競争對(duì)手數據的(de)分(fēn)析，制訂企業的(de)市場(chǎng)營銷發展戰略。

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1、采用(yòng)B/S模式，在服務器端裝上軟件及加密狗後客戶端能夠通(tōng)過WEB方式進行直接訪問操作。